Разлика између оглашавања и личне продаје

Оглашавање је једна од широко коришћених техника промоције, при чему се начини као што су телевизија, радио, новине, интернет, итд. користе за стварање потражње или интересовања купаца за производ или услуге које компанија нуди. С друге стране, лична продаја је вербална комуникација поруке, једном или више купаца, како би се створила продаја.

И оглашавање и лична продаја два су главна елемента промотивни микс, која организација користи за постизање циљева комуникације. Оглашавање се разликује од личне продаје по томе што је прво монолошка активност, а друго дијалог. Да бисте додатно схватили разлику између оглашавања и личне продаје, прочитајте чланак дат у наставку.

Садржај: Оглашавање против личне продаје

1. Упоредни графикон
2. Дефиниција
3. Кључне разлике
4. Закључак

Упоредни графикон

Основе за поређење	Оглашавање	Лична продаја
Значење	Оглашавање је средство комуникације, које путем масовних медија привлачи пажњу купца према производу или услузи.	Лична продаја односи се на облик промоције, при чему продајни представник продаје производ купцима, директно их посећујући.
Комуникација	Једносмјерна комуникација	Двосмерна комуникација
Образац	Безлични облик комуникације	Лични облик комуникације
Стратегија	Повуците стратегију	Пусх стратегију
Порука	Стандардизовано	Прилагођено
Канал	Масовни медији	Продајно особље
време	Преноси поруку крајњем броју појединаца за мање времена.	Преноси поруку неколико купаца само у релативно високом времену.
Повратна информација	Нема директних повратних информација	Омогућава директну и тренутну повратну информацију

Дефиниција оглашавања

Оглашавање се може дефинисати као чин привлачења пажње циљне публике према производу или услузи. То је безлична, плаћена порука, која се шаље широј јавности с јединим циљем да створи потражњу за производом и на тај начин повећа продају. Он има велику улогу у маркетингу, како би људе упознао са производом.

Спонзори рекламе имају потпуну контролу над њом. Рекламна порука се емитује путем различитих канала попут радија, телевизије, часописа, новина, плаката, билборда, веб локација, блогова, апликација, текстуалних порука, друштвених мрежа, е-поште, итд..

Реклама има за циљ стварање такве слике у главама публике да су подстакнути куповину тог производа. Највећа предност оглашавања је његов асортиман, тј. Достиже велики број људи у једном потезу.

Дефиниција личне продаје

Лична продаја, као што име значи, је промотивно средство где компаније користе продајну силу како би повећале продају производа и услуга.

Под личном продајом, постоји лични састанак између купаца или купаца и продајног представника, при чему представници посећују купце лично, како би извршили продају, нудећи их и подстичући их да изврше куповину. Лична продаја укључује развијање снажног односа са купцима, откривање њихових потреба и пружање таквих производа, који задовољавају њихове потребе.

Процес захтева огромну радну снагу да би се покрило цело тржиште. Штавише, правилна обука је такође важан захтев овог процеса, да се суочите са различитим врстама купаца и подстакнете их да купују производ.

Кључне разлике између оглашавања и личне продаје

Темељна разлика између оглашавања и личне продаје је следећа:

1. Оглашавање алудира на плаћени облик комуникације, који комерцијализује производ или услугу, који нуди идентификовани спонзор, како би повећао продају. С друге стране, облик промоције, у којем продајно особље продаје производ купцима, директно их посећујући, познато је као лична продаја.
2. Док је оглашавање једносмерна комуникација, у којој се порука преноси купцима, лична продаја је двосмерна комуникација, при чему се порука преноси купцима, као и повратне информације истовремено..
3. Оглашавање је неособни облик комуникације, а порука стиже до циљане публике након што се емитује. Супротно томе, лична продаја, као што само име говори, подразумева посету продавца купцу, а то је лични облик комуникације.
4. Оглашавање користи стратегију повлачења, која привлачи пажњу јавности и убедјује их у куповину производа. Насупрот томе, лична продаја користи пусх стратегију, која их тера на куповину производа.
5. У оглашавању недостаје флексибилност, јер је порука стандардизована и не може се мењати према купцима. Супротно томе, лична продаја користи прилагођене поруке.
6. Оглашавање користи масовне медије, попут радија, телевизије, оставе, интернета, блогова, апликација, новина, итд. Са друге стране, продавац, лично продајући, поруку доставља лично циљаној публици.
7. Оглашавање преноси поруку крајњем броју појединаца за мање времена. Насупрот томе, лична продаја преноси поруку неколико клијената само у релативно високом времену.
8. Недостаје повратна информација у оглашавању, док су код личне продаје повратне информације увек присутне.

Закључак

Постоје стотине реклама које пролазимо скоро сваког дана и које се користе у комерцијалне или друштвене сврхе. То су поруке, које до нас допиру кроз различите медије, иако их не препознајемо да су присутне.

Лична продаја укључује директан контакт између продавца и купца. То је једна од најбољих техника која се користи за пословне купце.