Разлика између Б2Б и Б2Ц
Share
Маркетинг укључује широк спектар активности, чији је крајњи циљ продаја. Б2Б и Б2Ц су два модела пословног маркетинга у којима је продаја крајњи резултат, али то не чини два пословна модела подједнако. Б2Б је скраћеница за Бусинесс то Бусинесс, као што име означава, то је врста комерцијалне трансакције у којој се куповина и продаја робе обавља између две пословне куће, попут субјекта који материјал испоручује другом за производњу или субјекта који пружа услуге другом.
Пословање потрошачима је још један модел који је скраћен као Б2Ц, где предузеће продаје своју робу и услуге крајњем потрошачу. Оне компаније чије производе и услуге крајњи корисник конзумира су познате као Б2Ц компаније. Много је битних разлика између Б2Б и Б2Ц које можете видети у наставку чланка.
Садржај: Б2Б Вс Б2Ц
- Упоредни графикон
- Дефиниција
- Кључне разлике
- Закључак
Упоредни графикон
| Основе за поређење | Б2Б | Б2Ц |
|---|---|---|
| Значење | Продаја робе и услуга између два пословна субјекта позната је под називом Бусинесс то Бусинесс или Б2Б. | Трансакција у којој бизнис продаје робу и услуге потрошачу назива се Бусинесс то Цонсумер или Б2Ц. |
| Купац | Компанија | Крајњи корисник |
| Фокусирати на | Однос | Производ |
| Количина робе | Велики | Мала |
| Однос | Добављач - произвођач Произвођач - Продавац на велико Продавац на велико - Продавац на мало | Продавац - потрошач |
| Хоризонт односа | Дугорочни | Краткорочни |
| Циклус куповине и продаје | Дуго | Кратак |
| Одлука о куповини | Планирано и логично, на основу потреба. | Емоционални, заснован на жељи и жељи. |
| Стварање вредности бренда | Поверење и међусобна веза | Рекламирање и промоција |
Дефиниција Б2Б
Комерцијална трансакција која се одвија између две пословне организације позната је предузећа за бизнис, као што су добављач и произвођач, произвођач и велетрговац, велетрговац и продавац на мало.
Доношење одлука је прилично тешко због обимних трансакција. У Б2Б-у су предузећа оријентисана на стварање доброг личног односа са другом страном у трансакцији, пошто је величина циљног тржишта мале величине, њихов главни циљ је да купци буду перспективни.
За разумевање Б2Б маркетинга, узећемо пример Схое, како долазе до излога и долазе до нас? Кожа, проћи кроз различите нивое да би постала обућа. Пре свега, трговци ће набавити сировине од добављача, након чега се врши сечење и обрада, после чега следи израда ципела и на крају се завршава на њему. Затим се пакују у кутије и дистрибуирају изложбеним салонима, који су нам доступни за куповину. У овом примеру постоји низ трансакција које се дешавају због израде једне ципеле. Б2Б започиње када се сировина купи и заврши све док се не дистрибуира у салон.
Дефиниција Б2Ц-а
Трансакција, која постоји између предузећа и крајњег потрошача, позната је као Б2Ц. Ово може укључивати било који продајни поступак где се продаја робе и пружање услуга од стране компаније врши директно крајњем кориснику.
Доношење одлуке у Б2Ц-у је прилично једноставно, јер је трансакција један корак и не укључује много људи. Циљно тржиште је веома велико и ту су милиони потрошача, тако да главни покушавају да купе од купаца. Данас потрошачи такође могу да купују робу путем интернета, што је такође посао трансакција потрошача, где потрошач може да изабере производ путем Интернета и да га наручи, компанија ће га испоручити у пребивалишту потрошача.
На пример, Куповина одеће из тржног центра, пице у Домину, плаћање интернет конекције, узимање козметичких третмана из салона, итд..
Кључне разлике између Б2Б и Б2Ц
Доље дате тачке појашњавају разлику између Б2Б и Б2Ц:
- Б2Б је пословни модел у коме се посао обавља између компанија. Б2Ц је још један пословни модел, где компанија продаје робу директно крајњем потрошачу.
- У Б2Б-у су купци пословни субјекти док је у Б2Ц-у купац потрошач.
- Б2Б се фокусира на однос са пословним субјектима, али примарни фокус Б2Ц је на производу.
- У Б2Б је циклус куповине и продаје врло дуг у поређењу с Б2Ц-ом.
- У Б2Б пословни односи трају дуго, али у Б2Ц-у, однос између купца и продавца траје кратко.
- У Б2Б-у је доношење одлука потпуно планирано и логично, док је у Б2Ц-у одлучивање емоционално.
- Обим робе која се продаје у Б2Б је велики. Супротно томе, у Б2Ц-у се продају мале количине робе.
- Вредност бренда креира се на основу поверења и личног односа пословних субјеката. За разлику од Б2Ц-а, где оглашавање и промоција стварају вредност бренда.
Закључак
Два пословна модела покривају целокупни пословни процес када се споје. Б2Б је углавном за оне субјекте који продају своје производе другим пословним субјектима додавањем вредности. Ако говоримо о Б2Ц-у, за оне који су укључени у продају својих производа крајњем потрошачу неће их продати..
