Разлика између продора на тржиште и развоја тржишта

Кључна разлика - пенетрација тржишта у односу на развој тржишта

Продор на тржиште и развој тржишта су два квадранта у Ансоффовој матрици раста који је развио Х. Игор Ансофф 1957. године, а друга два су развој и диверзификација производа. Ансоффова матрица раста показује 4 начина на која се компанија може проширити и расти. Кључна разлика између продора на тржиште и кретања на тржишту је та продирање на тржиште је стратегија у којој компанија продаје постојеће производе на постојећем тржишту како би стекла већи удио у тржишту док развој тржишта је стратегија у којој компанија продаје постојеће производе на новом тржишту.

САДРЖАЈ
1. Преглед и кључне разлике
2. Шта је продирање на тржиште
3. Шта је развој тржишта
4. Упоредно упоређивање - пенетрација тржишта у односу на развој тржишта
5. Резиме

Шта је продирање на тржиште?

Продор на тржиште је стратегија где компанија продаје постојеће производе на постојећем тржишту како би стекла већи удио у тржишту. Ово је високо конкурентна стратегија која може провоцирати конкуренте, па се назива „црвена океанска стратегија'.

На пример. МцДоналд'с је представио МцЦафе нудећи пржену и добру кафу по приступачној цени и прихватао је агресивну маркетиншку стратегију против Старбуцкс-а.

Стратегије продора на тржиште

Испод су неки од начина на које се може провести стратегија продора на тржиште.

Прилагођавање цена

Ово је један од најчешће кориштених приступа продора на тржиште. Спуштањем цене, компанија може повећати обим продаје, што резултира већим тржишним уделом.

Промоција производа

Ово се односи на повећање обима продаје кроз ефикасно оглашавање. Промотивне стратегије се могу користити за разликовање производа компаније од конкуренције. Неке компаније сваке године потроше значајна средства за оглашавање буџета.

Канали дистрибуције

Проналажење нових канала дистрибуције помаже компанијама да повећају досег до купаца. На пример, ако компанија тренутно продаје производе само у физичким продавницама, може се проширити и створити веб продавницу.

Шта је развој тржишта?

Развој тржишта је стратегија раста која идентификује и развија нове тржишне сегменте за тренутне производе. Ефекти тренутних конкурената су мали при овом приступу, па се тако назива „плава океанска стратегија'.

Стратегије развоја тржишта

Стратегија развоја тржишта може се спровести углавном на следеће начине.

Уласком на ново географско тржиште

Ово је стратегија коју углавном усвајају мултинационалне компаније како би проширили своје пословање. Ширење на ново географско тржиште захтева значајна улагања и правилну анализу потенцијалног тржишта пре него што се иницијално уложи јер је то ризичан начин ширења пословања. Понекад улазак на ново географско тржиште може бити ограничен у неким земљама. У том случају компаније могу размотрити спајање или заједничко улагање за улазак на таква тржишта.

На пример. 1961. године, Нестле је ушао у Нигерију као део стратегије компаније како би смањио фокус на развијене земље и повећао фокус на тржиштима у развоју..

Циљањем нових купаца у нове сегменте

Ако се за постојећи производ може набавити нови сегмент купаца, то представља развој тржишта.

Слика 01: Јохнсонови производи за бебу пласирају се за одрасле

На пример. Након што су Јохнсон производи за бебе постали популаран избор за бебе, компанија је започела оглашавање производа за одрасле под слоганом „Најбоље за бебу - Најбоље за вас“.

Која је разлика између продора тржишта и развоја тржишта?

Продирање тржишта вс развој тржишта
Продор на тржиште је стратегија у којој компанија продаје постојеће производе на постојећем тржишту како би стекла већи удио у тржишту	Развој тржишта је стратегија у којој компанија продаје постојеће производе на новом тржишту.
Стратегија
Продор на тржиште назива се стратегијом црвеног океана.	Развој тржишта назива се стратегијом плавог океана.
Ризик
Продор на тржиште је релативно ниска стратегија ризика јер се производи продају на познатим тржиштима	Висок ризик је својствен стратегији развоја тржишта јер компанија улази на непозната тржишта.
Тип
Прилагођавање цена, промотивне стратегије и нови канали дистрибуције су врста продора на тржиште	Улазак на ново географско тржиште или циљање нових купаца у новим сегментима су начини за улазак на нова тржишта.

Резиме - Продор тржишта према развоју тржишта

Разлика између продора на тржиште и развоја тржишта зависи од тога да ли се постојећи производи нуде у већој количини на постојећем тржишту (продор на тржиште) или на новом тржишту (развој тржишта). Прикладна стратегија коју треба усвојити за ширење зависи од корпоративне стратегије, док обе стратегије имају своје предности и ограничења. Стратегија продора на тржиште је изразито конкурентна стратегија где компанија може себи нанети штету ако конкуренти буду агресивно изазвани. Такви ефекти су нижи у стратегији развоја тржишта; међутим, улазак на нова тржишта има своје ризике које мора умањити правилном проценом политичких, економских и социјалних фактора.

Референце:
1. „Стратегија продора на тржиште.“ Ансофф Матрик - Стратегија продора на тржиште. Н.п., н.д. Веб. 01. мај 2017.
2.Вритер, Леаф Гроуп. „Примери стратегије продора“. Цхрон.цом. Цхрон.цом, 26. октобар 2016. Веб. 01. мај 2017.
3. „Како изабрати стратегију развоја тржишта.“ ОнСтратеги. Н.п., н.д. Веб. 01. мај 2017.

Љубазношћу слике:
1. „Полице Јохнсон'с Баби Полице у Крогеру“ Аутор ПарентингПатцх - Властити рад, ЦЦ БИ-СА 3.0) преко Цоммонс Викимедиа

Посао