Разлика између стратегије притиска и повлачења

Две промотивне стратегије које се примењују за излазак производа на циљно тржиште су Пусх анд Пулл Стратеги. Док у Пусх стратегију, идеја је гурнути производ компаније на купце тако што ће их обавестити на месту куповине. Повуците стратегију, ослања се на појам „како би купци дошли до вас“. Двије врсте стратегија се разликују у начину на који се потрошачима приступа.

Израз је изведен из управљања логистиком и ланцем снабдевања, међутим њихова употреба у маркетингу није мања. Кретање производа или информације суштина је стратегије пусх-пулл-а. Овај одломак из чланка може вам помоћи у разумевању разлике између стратегије пусх-потеза.

Садржај: Пусх Стратеги Вс Пулл Стратеги

1. Упоредни графикон
2. Дефиниција
3. Кључне разлике
4. Закључак

Упоредни графикон

Основе за поређење	Пусх Стратеги	Повуците стратегију
Значење	Пусх стратегија је стратегија која укључује усмеравање маркетиншких напора ка каналним партнерима.	Вучна стратегија је стратегија која укључује промоцију маркетиншких напора крајњем потрошачу.
Шта је то?	Стратегија у којој трећа страна складишти производ компаније.	Стратегија у којој купци захтевају од компаније продавце.
објективан	Да би купци били свесни производа или марке.	Да подстакне купца да тражи производ или марку.
Користи	Продајна сила, подстицање трговине, новац итд.	Оглашавање, Промоција и други облици комуникације.
Нагласак на	Алокација ресурса	Одговорност
Погодност	Када је лојалност марке ниска.	Када је лојалност марки велика.
Време реализације	Дуго	Кратак

Дефиниција Пусх стратегије

Стратегија у којој се маркетиншки канали користе за потицање производа или услуге на канал продаје назива се пусх стратегија. Објашњава кретање производа и услуга и информација преко посредника до крајњег потрошача. У овој стратегији компанија свој производ одводи купцима који тога нису ни свесни, нити га траже, али им се производ уводи кроз различите промотивне активности.

Стратегија користи промоцију сајмова, приказивање продајних места, директну продају, оглашавање на радију, телевизији, е-пошту и сл. Како би се утицало на ум потрошача и смањило време између откривања производа и његове куповине..

Дефиниција стратегије повлачења

Пословна стратегија која има за циљ да генерише интерес или потражњу за одређени производ или услугу циљне публике, на начин на који они захтевају производ или услугу од партнера партнера, назива се потезном стратегијом. У овој стратегији захтеви потрошача се појачавају усмеравањем маркетиншких стратегија на њих, што резултира „повлачењем“ производа. Пулл стратегија користи методе као што су друштвено умрежавање, блогање, усмена ријеч, стратешки пласман производа, покривање медија и тако даље, за достизање велике публике.

У најкраћем смислу, све методе које се користе за стварање потражње потрошача за производом називају се „Стралл стратегија“. То је једна таква стратегија у којој купци активно траже производе одређеног бренда, због добре воље, квалитета, поузданости и репутације.

Кључне разлике између Пусх и Пулл стратегије

Разлике између пусх и пулл стратегије, дате су у доњим тачкама:

1. Врста маркетиншке стратегије која укључује усмјеравање маркетиншких напора према посредницима назива се пусх стратегија. С друге стране, маркетиншка стратегија која укључује промоцију маркетиншких напора крајњем кориснику назива се потезном стратегијом.
2. У стратегији потезања, купац тражи комуникацију производа или информација, док се у стратегији пусх не захтева таква комуникација.
3. Пусх стратегија има за циљ упознати купца са производом или марком. Насупрот томе, стратегија повлачења охрабрује купца да тражи производ или марку.
4. Пусх стратегија користи продајну силу, промоцију трговине, новац, итд. За навођење партнера канала, за промоцију и дистрибуцију производа крајњем купцу. Супротно томе, потезна стратегија користи оглашавање, промоцију и било који други облик комуникације како би подстакла купца да тражи производе од партнера канала.
5. Пусх стратегија се фокусира на расподелу ресурса, док се стратегија потезања односи на одзивност.
6. Дуго је водеће време у стратегији притиска. Међутим, у случају стратегије повлачења управо је обрнуто.
7. Пусх стратегија је најприкладнија када је лојалност бранда у категорији. За разлику од стратегије повлачења, погодна је за производе са великом лојалношћу бренда, где су потрошачи добро познати разлике у различитим брендовима и одлучују се за одређени бренд пре него што крену у куповину.

Закључак

Врхунске мултинационалне компаније попут Цоца-цоле, Интел, Нике и многих других ефикасно користе стратегије потискивања и повлачења. Када се пусх стратегија имплементира с добро осмишљеном и изведеном стратегијом потезања, резултат је феноменалан, јер ствара потражњу потрошача.