Разлика између продаје и развоја пословања

Ширењем пословних активности последњих неколико година начин пословања потпуно се мења. Данас је прилично лако скренути пажњу купаца на ваш производ или услугу, на различите начине. Међутим, циљ пословања остаје исти, тј. Максимизирати приходе и профитабилност. Продаја се односи на продају производа или услуге крајњем потрошачу по договореној цени, коришћењем различитих пословних стратегија и техника.

Супротно томе, развој пословања представља процес повећања бизниса, идентификовањем нових подручја пословања, канала дистрибуције, тржишта и слично, неговањем партнерства или комерцијалних односа са другом компанијом..

У овом чланку је приказан разлика између продаје и развоја пословања, па прочитајте.

Садржај: Салес Вс Бусинесс Девелопмент

1. Упоредни графикон
2. Дефиниција
3. Кључне разлике
4. Закључак

Упоредни графикон

Основе за поређење	Продаја	Пословни развој
Значење	Продаја је сегмент маркетинга који укључује директну интеракцију са потенцијалним купцима како би их подстакао да купују производ или услугу које нуди компанија по уговореној цени.	Развој пословања је процес праћења стратешких прилика за фирму, уласком у партнерства или идентификовањем нових тржишта за компанијски производ.
Природа	Трансактивни	Релативно
Фокус	Купац	Стратешки партнери
Функција	Продајем производ	Продају решења
У вези са	Извршење плана	Осмишљавање, фокусирање и процена плана
Тежити	Дистрибуција робе и услуга	Пословна експанзија
Временски хоризонт	Краткорочни	Дугорочни

Дефиниција продаје

Продаја се може схватити као активност продаје производа и услуга компаније купцима, у датом периоду, за адекватно разматрање, тј. Цену. Заиста, то је процес идентификације потенцијалних купаца, затим њиховог достизања и наговарања да делују на одређен начин или да прихвате предлоге организације.

Продаја је подскуп маркетинга, који се углавном фокусира на претварање купаца у купце, изградњом односа са купцима.

Продајно особље поседује специјализовано знање о индустрији купаца јер покушава да реши проблеме купаца и служи им дужи временски период.

Дефиниција развоја пословања

Развој пословања се користи за генерисање дугорочних вредности за фирму, од купаца, тржишта и стратешког пословног односа. Представља идеје, потезе и иницијативе који помажу предузећу да постане ефикаснији. Усредсређен је на изградњу односа са стратешким партнерима који заузврат повећавају продају нудећи производ купцима.

Процес укључује такве активности које воде ка развоју и усвајању могућности раста, унутар и између фирми. Оно обухвата повећање прихода, профита и ширење пословања, стварањем партнерства, увођењем пословања на нова тржишта, стратешким одлучивањем и додавањем вредности тренутној корисничкој бази.

Развој пословања значи само окретност, тј. Доношење благовремених одлука за прилагођавање производа и услуга које нуди компанија, а које се мења у пословном окружењу. Његов циљ је прикупљање све више информација о тржишним потенцијалима, трендовима и кључним проблемима, како би се пронашло одговарајуће решење.

Кључне разлике између продаје и развоја пословања

Разлике између продаје и развоја пословања сумиране су у доњим тачкама:

1. Продаја се може описати као онај део маркетинга, који обухвата директну интеракцију са потенцијалним купцима да би их натерао да купе производ или услугу које нуди компанија по одређеној цени. С друге стране, развој пословања односи се на чин праћења стратешких прилика за фирму, склапањем партнерстава са другом компанијом или идентификовањем нових тржишта за производ компаније.
2. Продаја се односи на трансакцију између две стране, док пословни развој говори о стратешком односу два ентитета.
3. Продаја је оријентисана према купцима, јер јој је основни циљ да оствари приход, што је више могуће, продајући им производе. Супротно томе, развој пословања се фокусира на стратешке партнере, јер они нуде производе у разним тржишним сегментима, што заузврат, повећава базу купаца. Укратко, развој пословања није директно одговоран за остваривање продаје крајњем потрошачу.
4. Главна функција продаје је продаја производа. За разлику од развоја пословања, људима се продају рјешења.
5. Док се уређаји за развој пословања фокусирају и процењују план, продаја се извршава исто.
6. Покушај продаје да дистрибуира робу и услуге крајњем потрошачу. Супротно томе, развој пословања има за циљ ширење пословања.
7. Продаја се односи на краткорочну продају, тј. Недељно, месечно или квартално. Насупрот томе, развој пословања повезан је са дугорочном продајом.

Закључак

Укратко, продаја нуди погодност купцима, док пословни развој ствара поверење и поверење између партнера. Развој пословања узима у обзир активности везане за утврђивање и тражење нових могућности за пословање. С друге екстремне продаје подразумева нудење производа или услуге по наведеној цени циљаној публици.