Разлика између велетрговца и дистрибутера

Велетрговац је трговац који робу купује у расутом стању и продаје у мањим количинама. Са друге стране, дистрибутери су препродавци производа, који покривају одређено подручје или тржиште.

Да би роба била доступна крајњем потрошачу, произвођач или произвођач треба да одабере најбољи канал за дистрибуцију, јер он не може директно продати робу потрошачима. На овај начин, ланац снабдевања компаније има велику улогу јер веома утиче на његове маркетиншке и промотивне активности. Две најважније везе управљања ланцем снабдевања су велетрговац и дистрибутер, јер они обезбеђују правовремену доступност робе крајњем кориснику. Пошто су ове две везе међусобно повезане, обично се међусобно мешају.

Да бисте сазнали више разлика између продавца и дистрибутера, прочитајте чланак представљен у наставку.

Садржај: Продавац на велико против дистрибутера

1. Упоредни графикон
2. Дефиниција
3. Кључне разлике
4. Закључак

Упоредни графикон

Основе за поређење	Продавац на велико	Дистрибутер
Значење	Велетрговац подразумева трговца, који робу купује у већим количинама и продаје је у релативно мањим јединицама.	Дистрибутер је неко ко се бави испоруком робе и услуга разним предузећима и купцима
Уговор	Не склапајте уговор са произвођачима.	Склопите уговор са произвођачима.
Канал дистрибуције	Присутни у каналу на два и три нивоа.	Присутан само у каналу на три нивоа.
Подручје послуживања	Ограничен	Велики
Купци	Трговци	Трговци на велико, трговци и директни потрошачи.
Промоција	Не укључују се у промотивне активности.	Промовише производ за повећање продаје.

Дефиниција велетрговаца

Продавац на велико може се схватити као посредник који купује робу у великим количинама и препродаје их продавцу, са јединим циљем да оствари профит. Он / она дјелује као средња особа између произвођача и трговца. Због директне куповине од произвођача или произвођача робе, велетрговац набавља производе по ниским ценама и продаје их трговцима по вишим ценама. Стога је преостали износ извор прихода.

Субјекти који се баве продајом играју кључну улогу у процесу ланца снабдевања, јер купују робу од различитих произвођача на велико, раздвајају је на мање јединице, држе залихе у складиштима, брже испоручују купцима, смањују ризик преузимањем наслова робе , и тако даље. Како се ови субјекти углавном баве пословним купцима, тј. Препродавци, они не обраћају пуно пажње на локацију, атмосферу и промоцију.

Дефиниција дистрибутера

Као што име каже, дистрибутер је агент који дистрибуира производе и услуге разним странама у мрежи ланца снабдевања. Немогуће је да произвођач директно дође до купаца ради продаје производа и услуга, а у ту сврху се морају ослонити на средње агенте или дистрибутере, који искључиво складиште и продају производе компаније, на различитим локацијама.

Дистрибутер је познат и као канални партнер који се бави произвођачима ради промоције и продаје њихових производа и услуга различитим купцима, као што су продавци или крајњи потрошачи. Да би то учинио, дистрибутер закључује уговор са произвођачем и откупљује право продаје производа произвођача. Међутим, он не може користити трговачко име произвођача.

Дистрибутери купују неконкурентну робу или линију производа од различитих произвођача, држе је залихе у складиштима, превозе је на различите локације и препродавају разним странкама.

Кључне разлике између велетрговца и дистрибутера

Разлика између продавца и дистрибутера може се јасно закључити на следећим основама:

1. Израз велетрговац се дефинише као лице или ентитет који купује робу у расутом стању и продаје их у релативно мањим јединицама. Са друге стране, дистрибутер је једна од главних веза која испоручује робу и услуге на целокупно тржиште.
2. Генерално, дистрибутери склапају уговор са произвођачем о трговини неконкурентном робом или производним линијама. Супротно томе, велетрговац не закључује уговор са произвођачем, тј. Он има слободу да малопродајним производима понуди производе који се такмиче за природу, а које пружају различити произвођачи.
3. Постоје четири врсте нивоа дистрибуције, у којима је велетрговац присутан на каналима са два и три нивоа. За разлику од тога, дистрибутер је присутан само у тростепеном каналу дистрибуције.
4. Пошто дистрибутер делује као посредник у снабдевању одређеном робом на тржишту, његова област деловања је већа од велетрговца, који служи ограниченом подручју.
5. Продавци продавца су једини купци велетрговаца. Супротно томе, дистрибутер испоручује робу многим странама у ланцу снабдевања, попут велетрговаца, продаваца на мало, па чак и директних потрошача.
6. Трговци на велико не укључују у маркетинг, питцхинг, продају производа потенцијалним купцима или трговцима, тј. Производ појединачног произвођача чека интересовање и наруџбу продавача. Супротно томе, дистрибутер се бави произвођачем и бави се промотивним активностима, како би повећао продају. Дакле, они дјелују као продајни представник произвођача.

Закључак

Трговци на велико остварују свој приход од попуста наплаћеног на производе, тј. Купују производе у великим количинама од произвођача по ниској цени и даље их продају трговцима на мало, у релативно високим ценама. Дакле, износ примљен од купаца умањен за произвођаче извор прихода је велетрговац.

Са друге стране, дистрибутер наплаћује накнаде за пружање услуга као проценат нето продаје. Накнада је главни извор прихода дистрибутера.