Разлике између Б2Б и Б2Ц Маркетинга

Б2Б маркетинг означава пословање до пословног маркетинга, док Б2Ц значи маркетинг за потрошаче. Кључна разлика између Б2Б и Б2Ц Маркетинга је у томе, у Б2Ц маркетингу свој производ или услугу пласирате директно потрошачима, док у Б2Б маркетингу свој производ или услугу пласирате предузећима. 

Изрази Б2Б и Б2Ц сковани су са праксом интернет маркетинга. Први корак маркетинга је у основи исти, било да продајете крајњим потрошачима или другим предузећима. То је да откријете ко је купац и шта треба да чује од вас. Управо одатле морате користити различите маркетиншке приступе за успешну продају. Иако многи претпостављају да нема разлике између Б2Б и Б2Ц маркетинга, ово је погрешна претпоставка. Мотивирајући фактори који стоје иза две врсте купаца као и информације које траже при одлучивању о куповини производа или услуга увелико се разликују. Ови фактори тако утичу на приступ маркетингу.

САДРЖАЈ

1. Преглед и кључне разлике
2. Шта је Б2Ц маркетинг
3. Шта је Б2Б маркетинг
4. Упоредна упоредба - Б2Б вс Б2Ц Маркетинг у табеларном облику
5. Резиме

Шта је Б2Ц маркетинг?

Б2Ц маркетинг представља пословање са маркетингом потрошача. Овде свој производ можете директно пласирати потрошачима. Крајњи циљ Б2Ц маркетинга је претворити што већи број потенцијалних купаца било мамањем (купони, попусти, понуда) или стварањем потребе или жеље за производом у њиховом уму. Кампање путем е-поште део су ове врсте маркетинга; овде је купац намамљен на одредишну страницу на којој мора извршити неколико кликова да би завршио трансакцију. Штавише, за лојалне купце је неопходна велика услуга купца.

Карактеристике Б2Ц маркетинга

• По производима
• Велике могућности купца
• Брз процес куповине
• Одлука о куповини заснована на емоцијама
• Потребно је створити жељу да потрошачи купују

Шта је Б2Б маркетинг?

Б2Б маркетинг је маркетинг где своје производе пласирате другим компанијама. Иако је циљ овде исти као у Б2Ц-у, јасно је да је овде публика посао, а не једна особа. Тако ова компанија може да купује у већем броју од само једног крајњег потрошача. У овом маркетингу награда је више, али процес је дуготрајан јер купац доноси одлуку о куповини на рационалној основи, а не на емоционални импулс. Купац овде мора да види да ли је посао профитабилан и да ли помаже његовој компанији да оствари профит од трансакције.

Карактеристике Б2Б маркетинга

• Вођен односима
• Мала, циљана база купаца
• Дужи продајни циклус и дужи процес куповине
• Рационална одлука о куповини

Које су разлике између Б2Б и Б2Ц маркетинга?

Б2Б маркетинг означава пословање до пословног маркетинга, док Б2Ц значи маркетинг за потрошаче. Као што њихова имена имплицирају, у Б2Ц маркетингу предузећа продају своје производе или услуге директно потрошачима, док у Б2Б маркетингу предузећа продају своје производе или услуге другим предузећима. Због тога је ово кључна разлика између Б2Б и Б2Ц маркетинга. Штавише, мотивирајући фактор је још једна разлика између Б2Б и Б2Ц маркетинга. Највећи мотивирајући фактор у доношењу одлуке о куповини од стране крајњег потрошача су емоције, док је за случај пословања то цоол логика.

Поред тога, корисничка база такође прави разлику између Б2Б и Б2Ц маркетинга. Б2Б маркетинг има малу, циљану корисничку базу док Б2Ц има огромне могућности за купце. Поред тога, Б2Б маркетинг има дужи циклус продаје и дужи процес куповине, док Б2Ц маркетинг има бржи процес куповине. Поред тога, даљња разлика између Б2Б и Б2Ц маркетинга је та што је Б2Б маркетинг вођен односима док Б2Ц маркетинг управља производом. Дакле, ово су главне разлике између Б2Б и Б2Ц маркетинга.

Испод је инфографика о разлици између Б2Б и Б2Ц маркетинга.

Преглед - Б2Б вс Б2Ц Маркетинг

Корисничка услуга је пресудна и у Б2Б и у Б2Ц иако су њени ефекти израженији у случају Б2Ц. Стварање имиџа марке можда је важније у Б2Б-у, док је стварање Б2-а у жељама крајњих потрошача важније за Б2Ц. Стога је ово једна велика разлика између Б2Б и Б2Ц маркетинга. Међутим, важно је разумети потребе циљне публике и у Б2Б и Б2Ц.

Љубазношћу слике:

1. "1440159" (ЦЦ0) преко Пкхере