Маркетинг против продаје

Маркетинг и продаја обоје су усмерени на повећање прихода. Они су толико уско повезани да људи често не схватају разлику између то двоје. Заиста у малим организацијама исти људи обично обављају и продајне и маркетиншке задатке. Ипак, маркетинг се разликује од продаје и како организација расте, улоге и одговорности постају све специјализованије.

МаркетингПродајаДефиниција Маркетинг је систематско планирање, спровођење и контрола пословних активности ради окупљања купаца и продавача. Купопродајна трансакција између две стране где купац добија робу (материјалну или нематеријалну), услуге и / или имовину у замену за новац. Приступ Шири спектар активности на продаји производа / услуге, односа са клијентима итд .; одређује будуће потребе и има стратегију за задовољење тих потреба за дугорочну везу. Нека потражња купаца одговара производима које компанија тренутно нуди. Фокус Општа слика за промоцију, дистрибуцију, цену производа / услуга; испунити жеље и потребе клијента кроз производе и / или услуге које компанија може понудити. Испуните циљеве обима продаје Процес Анализа тржишта, канала дистрибуције, конкурентних производа и услуга; Стратегије одређивања цена; Праћење продаје и анализа тржишног удела; Буџет Обично један до једног Обим Истраживање тржишта; Оглашавање; Продаја; Односи са јавношћу; Корисничка услуга и задовољство . Једном када је производ креиран за потребе купца, убедите га да купи производ да испуни његове потребе Хоризонт Дугорочан Краткорочни Стратегија Повуци Притисни Приоритет Маркетинг показује како доћи до купаца и изградити дуготрајан однос Продаја је крајњи резултат маркетинга. Идентитет Маркетинг усмерава на изградњу идентитета бренда тако да постане лако повезан са испуњењем потреба. Продаја је стратегија задовољења потреба у опортунистичком, индивидуалном методу, вођена људском интеракцијом. Не постоји претпоставка идентитета марке, дуговјечности или континуитета. То је једноставно способност да се задовољи потреба у правом тренутку.

Продаја у односу на маркетиншке активности

Типично циљ маркетинга је генерисање интереса у производу и стварају потенцијалне прилике или изгледне прилике. Маркетиншке активности укључују:

• истраживање потрошача препознати потребе купаца
• развој производа - дизајнирање иновативних производа да задовоље постојеће или латентне потребе
• оглашавање производи за подизање свести и изградњу бренда.
• цене производа и услуга за максимизирање дугорочног прихода.

С друге стране, продајне активности су усмерене на претварање перспектива у стварне купце који плаћају. Продаја укључује директно интеракцију са потенцијалним клијентима да их убеде у куповину производа.

Маркетинг се стога фокусира на општу популацију (или, у сваком случају, велики скуп људи) док се продаја углавном фокусира на појединце или малу групу перспектива..

Савети за стартапове

Писање за Вол Стрит новине, Јессица Ливингстон, партнерица стартног акцелератора И Цомбинатор, саветовала је стартапове да се фокусирају на продају. Конкретно, регрутовање раних корисника њиховог производа и навођење да постану купци који плаћају услуге:

У И Цомбинатору саветујемо већину стартапа да започну потрагом неке основне групе раних усвојеника, а затим ангажовањем са појединим корисницима како би их убедили да се пријаве..

Из свог искуства сумњам да оснивачи који желе да остану негирани о неадекватности свог производа и / или потешкоћи покретања стартупа подсвесно преферирају широк и плитки "маркетиншки" приступ управо зато што се не могу суочити са радом и непријатним истинама наћи ће их ако разговарају са корисницима.

Наш савет у И Цомбинатор-у је да увек направите заиста добар производ и изађете ручно на кориснике. Двије руке руку под руку: морате да разговарате појединачно са раним усвајачима како бисте направили заиста добар производ. Дакле, фокусирање на уски и дубоки крај континуитета продаје / маркетинга није само најефикаснији начин за привлачење корисника. Ваш стартуп умреће ако то не учините.