МЛМ вс. Пирамид Сцхеме
Share
Преварљив пирамидалне шеме - као
Садржај: МЛМ вс Пирамид Сцхеме
- 1 Дефиниција МЛМ и Пирамид шема
- 2 Подешавање
- 3 Легитимност
- 3.1 Опрез
- 4 Компензациони планови и модели
- 4.1. Планови компензације за МЛМ
- 4.2 Модели компензације пирамидних схема
- 5 примјера
- 6 Референце
Дефиниција МЛМ и Пирамид шема
Маркетинг на више нивоа (МЛМ) је маркетиншка стратегија осмишљена за промоцију њиховог производа путем дистрибутера, нудећи вишеструку надокнаду.
Пирамидне шеме су, међутим, лажне шеме, прерушавају се у МЛМ стратегију. Разлика између пирамидалне шеме и законитог МЛМ програма је што не постоји прави производ који се продаје у пирамидалној шеми, а провизије се заснивају само на броју нових појединаца које уведе у шему..
Поставити
Главна идеја иза МЛМ стратегија је промовисање максималног броја дистрибутера за производ и експоненцијално повећање продајне снаге. Промотери добијају провизију за продају производа као и надокнаду за продају коју њихови регрути праве. Стога је план компензације у маркетингу на више нивоа структуриран тако да се провизија плаћа појединцима на више нивоа када се изврши појединачна продаја, а провизија зависи. на укупни обим остварене продаје.
У случају пирамидалне шеме, новац се наплаћује једноставно за упис других људи у шему и ниједан стварни производ се заправо не продаје. Само неколико људи (оних који су укључени у покретање шеме) зарађују новац, а када се не могу запослити нови појединци, схема пропада и већина промотера, осим оних који губе новац, губе свој новац.
Легитимност
Федерална комисија за трговину (ФТЦ) поставила је смернице које помажу потрошачима да разлуче законите планове од незаконитих. Разлика између шеме МЛМ и пирамида у овим смерницама је следећа:
- Продаја стварних производа или услуга потрошачима, МЛМ нуди производе док Пирамид шеме немају
- Провизије се плаћају на продају производа, а не на уписима; МЛМ има хијерархијску комисију успостављену за продају производа, док се пирамидалне шеме заснивају искључиво на новим уписима.
- Компанија откупљује инвентар од учесника у тренутку прекида, пирамидалне шеме немају никакав инвентар.
Пирамидне шеме брзо постају неодрживе јер на свету нема довољно људи који би је подржали. Опрез
Без обзира на правни статус, врло је важно имати на уму да је много људи изгубило новац учествујући у МЛМ компанијама. Чак и за МЛМ компаније које су легалне, највећи део добити (ако уопште постоји) не долази од продаје производа, већ запошљавања других чланова. То је добро покривено у овом сегменту ХБО-а Прошле недеље вечерас:
Како је речено у том сегменту, шансе за успех су удаљене и већина дистрибутера не добија провизију од компаније МЛМ. Као пример, 93% Ну Скин дистрибутера није добило провизију у датом месецу.
Пре него што се придружите маркетиншкој компанији на више нивоа, покушајте да упознате бивше чланове / дистрибутере и научите из њихових прича. Интернет је пун ових прича, а постоје и групе за подршку у којима се људи окупљају како би упозорили друге потенцијалне чланове.
Плани и модели компензације
МЛМ компензациони планови
МЛМ стратегија има различите планове накнада који се мало разликују на основу начина на који се провизија дистрибуира међу промоторима. Планови укључују Унилевел, Стаирстеп Бреакаваи, Матрик, Бинари и Хибрид планове.
Унилевел модел је најједноставнији. Дизајн је такав да особа може запослити неограничене дистрибутере „фронтлине“ за производ. Предњи дистрибутери се охрабрују да ангажују више дистрибутера, и тако се циклус наставља. Провизије се плаћају до седам нивоа.
Стаирстеп Бреакаваи модел осмишљен је како би подстакао појединце као и групну продају. У овом моделу, вођа групе је додељен са више регрута под њима. Циљ је постићи сет обима продаје у заданом времену. Једном када је то постигло, дистрибутери прелазе на виши ниво провизије. Овај образац се наставља до одређене границе, након чега се дистрибутер прекида и тај образац пуштања у погон престаје. Од овог тренутка даље, друге комисије и подстицаји се пружају представнику.
Матрични модели су слични првом типу, само што ограничени број дистрибутера може бити спонзорисан на било ком нивоу, а када се достигне тај претходно подешени број, може се покренути друга матрица.
Бинарни модели омогућавају само два дистрибутера да спонзорирају у првој линији, а ако има више спонзора, преливају се на следећи ниво. На било којем нивоу, само су два дистрибутера потребна да испуне план компензације. Такође, компензација мора бити избалансирана између два дистрибутера на било ком нивоу, тако да обим продаје не прелази одређени проценат укупне продаје дистрибутера..
Хибридни модели, као што име говори, комбинују било који од горе наведених компензационих планова.
Модели компензације пирамидних схема
Модели који се налазе у шеми пирамида укључују модел са 8 куглица и матричну схему. У моделу са 8 куглица свака особа мора запослити двије особе у схему. Ови људи морају платити суму да би ушли у шему која се зове „сума поклона“. Капетан или особа на врху прима поклон новац од 8 људи пре него што изађе из шеме. Преостали људи крећу се према шеми, а овај образац се наставља јер се више људи регрутује у шему.
Матрична шема је такође пирамидална шема, осим што се од људи тражи да унапред плате производ и чекају у реду да би ушли у шему. Када регрутована особа додатно запосли одређени број људи, добија производ попут видеокамере или телевизије који вриједи много мање од уплаћеног новца и напушта схему. Ова шема се распада када више људи нису вољни да плаћају и придруже се.
Примери
Један од новијих примера пирамидалне шеме је малезијски СвиссЦасх. Примери МЛМ компанија укључују Амваи, Мари Каи, Мак Интернатионал, Хербалифе, Киани, Ле-вел, Ну Скин и Јусуру.
Референце
- хттп://ср.википедиа.орг/в/индек.пхп?титле=Мулти-левел_маркетинг&олдид=340511991
- хттп://ср.википедиа.орг/в/индек.пхп?титле=Пирамид_сцхеме&олдид=340891652
