Разлика између концепта маркетинга и продаје
Share
У пословном појму можда сте се више пута сусрели са концептима маркетинг концепта и концепта продаје. Тхе маркетинг концепт концентрише се на потребе купца и тада се идентификују средства за испуњавање тих потреба. Стога се купац сматра краљем тржишта. С друге стране, концепт продаје наглашава потребе продавца и тако, то је тај који продаје тржиште.
Ова два су највише погрешно схваћена, међутим постоји танка разлика између концепта маркетинга и продаје, што лежи у њиховом значењу, процесу, активностима, менаџменту, изгледима и сличним другим факторима. Овим чланком покушава се освијетлити све битне тачке које разликују то двоје, прочитајте.
Садржај: Маркетинг концепт Вс концепт продаје
- Упоредни графикон
- Дефиниција
- Кључне разлике
- Закључак
Упоредни графикон
| Основе за поређење | Продајни концепт | Маркетинг концепт |
|---|---|---|
| Значење | Концепт продаје је пословни појам који каже да ако потрошачи и предузећа остану без надзора, онда неће бити довољне продаје производа организације. | Маркетиншки концепт је пословна оријентација која говори о постизању организационих циљева тако што постаје боља од других у пружању задовољства купаца. |
| У вези са | Усмеравање потрошача на робу и услуге. | Усмеравање робе и услуга према уму потрошача. |
| Полазна тачка | Фабрика | Циљно тржиште |
| Фокусира на | Производ | Потребе купаца |
| Перспектива | Наопачке | Споља ка унутра |
| Душа | Пренос власништва и власништва | Задовољство потрошача |
| Пословно планирање | Краткорочни | Дугорочни |
| Оријентација | Запремина оријентисана | Профит оријентисан |
| Значи | Велика продаја и промоција | Интегрисани маркетинг |
| Цена | Трошкови производње | Тржиште одређено |
Дефиниција маркетинг концепта
Маркетиншки концепт је пословна идеја која каже да се успех компаније састоји у томе да постане ефикаснији од ривала у производњи, испоруци и преносу веће вредности купца циљном тржишту..
Ослања се на четири елемента, тј. Циљано тржиште, интегрисани маркетинг, потребе купаца и профитабилност. Концепт започиње са специфичним тржиштем, наглашава потребе купаца, координира активности које утичу на купце и доноси добит задовољавањем купаца.
Идеја важи да фирма може постићи дугорочни циљ максимизирања профита препознавањем и радом на потребама тренутних и потенцијалних купаца. Централна идеја маркетиншког концепта је испуњавање потреба купца, путем производа. Отуда је сва одлука донела фирма имајући у виду задовољство потрошача.
Дефиниција концепта продаје
Концепт продаје каже да ако су предузећа и потрошачи остављени изоловани, тада потрошачи неће куповати довољно производа које производи компанија. Концепт се ратоборно може применити у случају да се роба не тражи, тј. Роба коју купац не мисли да купи, а такође и када фирма послује са више од 100% капацитета, фирма има за циљ да прода оно што произведе. , али не оно што тржиште захтева.
Дакле, потрошачи желе да се подстакну да купују производе, агресивним техникама продаје и промоције, као што су оглашавање, лична продаја и промоција продаје. Суштина концепта продаје је продати оно што компанија производи, уверавањем, навођењем, мамањем или убеђивањем купаца , а не шта купци желе. Концепт се фокусира на остваривање профита повећавањем продаје.
Кључне разлике између концепта маркетинга и продаје
Разлика између концепта маркетинга и продаје се разрађује у доњим тачкама:
- Пословни концепт, који каже да ако потрошачи и предузећа остану без надзора, онда концепт продаје није довољна продаја производа организације. Пословна оријентација која говори о постизању организационих циљева постајући боља од осталих у пружању задовољства купаца је маркетиншки концепт.
- Маркетиншки концепт повезан је са усмеравањем робе и услуга према уму потрошача. Супротно томе, концепт продаје се бави усмеравањем потрошача на робу и услуге.
- Почетна тачка маркетинг концепта је циљно тржиште, тј. Пре свега се спроводи истраживање целокупног тржишта. Насупрот томе, фабрика је полазна основа концепта продаје.
- Главни фокус маркетиншког концепта је на потребама клијента, али концепт продаје ставља већи нагласак на постојећи производ.
- Маркетиншки концепт има перспективу споља, док концепт продаје има перспективу изнутра.
- Задовољство потрошача је суштина маркетиншког концепта. Супротно томе, концепт продаје се ослања на пренос права власништва над производом с једне особе на другу.
- У маркетинг концепту постоји дугорочно пословно планирање; која се концентрише на лојалност марки и високе трошкове пребацивања. Супротно томе, концепт продаје има краткорочно пословно планирање, тј. Заузимање добре позиције и учешћа на тржишту, али само на кратак период.
- Концепт маркетинга оријентисан је на максимизацију профита, док је код продаје концепта, максимизација продаје крајњи циљ.
- Напори у концепту продаје укључују промоцију и убеђивање, али интегрисани маркетиншки напори користе се маркетинг концептом, који обухвата различите стратегије повезане са маркетиншким миксом, тј. Производ, цена, место (физичка дистрибуција) и промоција.
- У маркетиншком концепту цена се одређује на основу различитих сила присутних на тржишту, тј. Потражње и понуде робе. За разлику од продаје концепта, где цена производње чини основу одређивања цене производа или услуге.
Закључак
Тачно је да је тај маркетиншки концепт релативно шири појам од концепта продаје. То је зато што је и сам концепт продаје део маркетиншког концепта, који се односи на промоцију и пренос власништва и поседовања робе са једне особе на другу. С друге стране, маркетиншки концепт укључује бројне активности попут идентификовања потреба купаца, дизајнирања и развоја производа према њиховим жељама, утврђивања цена, уверавања купаца да купују исто.
