Разлика између цене продора и цене обране

Стратегија продора цена је она у којој компанија у почетку наплаћује ниску цену, да би извукла максимални обим продаје од потрошача осетљивих на цене. Супротно томе, када се у почетној фази купцима наплаћују високе цене, које се постепено смањују како би се постигао максималан профит од мање ценовно осетљивих купаца.

Цена је међу важним компонентама маркетиншког микса, који је изворни извор зараде компаније и не само да покрива трошкове производње, већ садржи и профитну маржу. Три главна аспекта која утичу на цене производа су трошкови, потражња потрошача и конкуренција. У сврху изласка на тржиште са новим производом, менаџмент фирме мора да одлучи која ће се стратегија одређивања цена усвојити између продора цена или обрачунавања цена.

Извод из чланка објашњава разлику између пенетрацијске цене и цене скимминг-а.

Садржај: Пенетратион Прицинг Вс Скимминг Прицинг

1. Упоредни графикон
2. Дефиниција
3. Кључне разлике
4. Закључак

Упоредни графикон

Основе за поређење	Цене пенетрације	Снимминг Прице
Значење	Продора цена је техника цена у којој је цена коју је фирма поставила на почетку ниска, како би привукла све више и више купаца.	Снимминг Прицинг значи стратегију одређивања цена у којој је фирма поставила високу цену производа у фази увођења како би добила максимални профит.
Објект	Продор на тржиште.	Посолите крему
Маржа	Ниска	Високо
Потражња	Цена еластична	Цена нееластична
Продаја	Велике количине се продају због ниске цене.	Мала количина се продаје због високе цене.

Дефиниција цене пенетрације

Продора цена подразумева технику формирања у којој се нови производ нуди по ниској цени, додавањем номиналног маркета трошковима његове производње, како би што раније ушао на тржиште. Његов циљ је максимизирање тржишног удела производа, а кад се постигне, тј. Када потражња расте, фирма може повећати цијену производа.

Цијене продора резултирају мањом добити на кратки рок, међутим, дугорочно гледано, то резултира већом добити јер повећава тржишну базу. Разлози који стоје иза усвајања цена за продор су сљедећи:

• Нови производ који нуди фирма већ пружају и други етаблирани брендови. Ниска цена ће намамити купце да пређу на нови производ који су већ познати код других брендова.
• То може помоћи у повећању продаје производа у кратком периоду.
• То ограничава нове учеснике на уласку на тржиште.

Дефиниција цене скидања

Стратегија одређивања цена у којој се за нови производ наплаћује велика марка која води до високе цене, како би се крема скинула с тржишта, позната је и као Скимминг Прицинг. То подразумева фиксирање високе цене за нови производ пре него што други конкуренти изађу на тржиште.

Ова техника се користи у случају новог производа, који се не суочава са малом конкуренцијом на тржишту и који има велику меру прихватљивости потрошача. Тржишне скимминг цене усваја компанија из следећих разлога:

• У раној фази потражња за производом је нееластична, све док производ не заузме добру позицију на тржишту.
• У почетној фази, потражња за производом није позната, а висока цена помаже у покривању трошкова производње.
• У почетку је потребан огроман капитал за производњу производа, што резултира високим трошковима производње. Даље, огроман износ се улаже у промотивне активности, што такође повећава његову цену. Када се производ наплати високо, лако ће покрити трошкове производње и трошкова промоције.

Кључне разлике између цена продора и одређених цена за мршављење

Разлика између цена пенетрације и скимминга приказана је у наставку:

1. Цене продора могу се описати као методе одређивања цена које је предузеће усвојило да би привукло све више и више купаца, у којима се производ нуди у ниској цени у раној фази. Супротно томе, скимминг цене се користе да значе технику одређивања цена, у којој се висока цена наплаћује у почетку како би се остварила максимална добит.
2. Цене пенетрације имају за циљ постизање већег тржишног удела, нудећи производ по ниским ценама. Насупрот циљу коришћења скимминг стратегије цена је зарадити максималан профит од купаца, нудећи производ по највишој цени.
3. Стратегија продора цена се проводи када је потражња за производом релативно еластична. С друге стране, скимминг цене се користе када је потражња за производом нееластична.
4. У случају продора цена, маржа профита је ниска, док је код скимминг цена маржа профита врло висока.
5. Како је цена производа у почетку ниска у пенетрацијској цени, фирма продаје огромне количине производа. Насупрот томе, због високе цене производа, купци захтевају малу количину производа, у случају смањених цена.

Закључак

Када нови производ уђе на тржиште које нема малу диференцијацију производа, користи се стратегија продора цена. Супротно томе, стратегија обрачуна цијене је када се на тржиште лансира нови производ за који нема конкуренције.