Разлика између личне продаје и унапређења продаје

Промоција је дефинисана као спектар активности које потенцијалним купцима преносе користи производа, тако да их привуку и подстакну да купују. То укључује активности попут директног маркетинга, подстицања продаје, личне продаје, оглашавања и односа са јавношћу. Све ово се сматра стратегијом продаје. Лична продаја је описан као промотивни алат којим продајни представник представља производ пред потенцијалним купцима и информише их о његовом квалитету и функцији директно их посећујући.

Промовисање продаје, с друге стране, користи шеме, понуде и краткорочне подстицаје да би повећао продају. Такође је позната и као „испод линије активности“. Постоје неке разлике између личне продаје и промоција продаје је састављена у овом чланку. Погледај.

Садржај: Лична продаја Вс Промоција продаје

1. Упоредни графикон
2. Дефиниција
3. Кључне разлике
4. Закључак

Упоредни графикон

Основе за купца	Лична продаја	Промовисање продаје
Значење	Лична продаја је маркетиншко средство у којем продавач представља купцима робу и подстиче их на куповину.	Промоција продаје је низ неосебних маркетиншких активности које се спроводе ради покретања продаје производа и услуге.
Последица	Дугорочно повећање продаје	Краткорочно повећање продаје
Трошкови укључени	Високо	Релативно мање
Комуникација	Лице у лице	Индиректан
Купци	Мало	Многи
Подстицајне шеме и понуде	Није увек присутан	Увек присутан
Природа производа	Прилагођени и технички сложени	Стандардизовани и лако разумљиви
Метода која се користи за врсту производа	Велика вредност	Ниска вредност

Дефиниција личне продаје

Лична продаја се дефинише као демонстрација производа и услуга потенцијалним купцима и уверавање да их купе. Такође познато као Салесмансхип. То је двосмерни процес, у којем користи и купац и продавац имају користи.

То је интеракција лицем у лице између потенцијалног купца и продајног представника при чему продавач купцу приказује робу, описује његове карактеристике и корисност, демонстрира њено функционисање, одговара на питања купца, говори о доступним ценама и попустима и убедјује их у купи га. Код ове врсте продаје, купац добива потпуне информације о производу и може их физички проверити, како би донео одлуку. Много пута се врше директне посете купчевим кућама како би се поспешила продаја.

Уз помоћ овог алата, порука се може пренијети сваком купцу засебно, а од њих је одмах доступан одговор. Поред овога, ствара се и потражња за производом заједно са ширењем тржишта. Ова врста продаје може се видети у продавницама сарее, продавницама електронских предмета, салонима аутомобила итд.

Дефиниција подстицања продаје

Промоција продаје односи се на маркетиншки алат који помаже у покретању продаје, коришћењем посебне схеме подстицаја током одређеног времена да би се намамили потенцијални купци циљног тржишта, да предузму акцију.

Према овом начину продаје, понуда је доступна купцима само на одређено вријеме, а не током цијеле године, тј. Само за фестивале или посебне пригоде, или на крају сезоне или на крају године. То укључује све оне активности осим оглашавања и личне продаје које помажу у повећању продаје производа као попуста до 50%, божићне распродаје, набавите 20% додатка на паковање од 1 кг, бесплатне поклоне итд..

Активности за промоцију продаје

Постоје бројне предности промоције продаје као што привлачи пажњу циљне публике и убрзава продају у кратком временском периоду. Штавише, овај алат се показао корисним за одлагање вишка залиха. Алат који се користи у овој методи је под:

• Цена са попустом
• Бесплатни узорци
• Понуда "Сцратцх анд вин"
• Бонус понуда
• Купони
• Монеи Бацк понуда
• Понуда за размену

Кључне разлике између личне продаје и унапређења продаје

Следе главне разлике између личне продаје и подстицања продаје

1. Лична продаја је елемент промотивног микса, где продавац посећује купца и приказује робу како би иницирао куповину. Промоција продаје је алат који се користи за подстицање продаје коришћењем елемената подстицаја за привлачење купаца.
2. Ефекат личне продаје може се видети дугорочно када пораст продаје. Супротно томе, активности на промоцији продаје могу резултирати тренутним растом продаје, али само на кратак рок.
3. Лична продаја је скупо средство у односу на подстицање продаје.
4. Лична продаја укључује интеракцију лицем у лице између потенцијалног купца и представника компаније, што није у случају подстицања продаје.
5. У личној продаји је тржишна величина мала и зато је мало само купаца. За разлику од подстицања продаје, где је тржишна величина велика, тако да постоји крајњи број потенцијалних купаца.
6. Главно средство за унапређење продаје су схеме подстицаја и понуде, али се ти алати не користе у случају личне продаје.
7. Лична продаја користи се када је вредност производа велика и тешко је разумети, док је за унапређење продаје вредност производа релативно ниска и једноставна за употребу.

Закључак

Циљ личне продаје је пружање информација о новом или постојећем производу и стварање свести о њима, генерисање потражње за производом и њихово постављање као стални купци. Кроз промоцију продаје купац добија производе по повољним ценама и такође помаже у задржавању купаца на дуже време.